隨著近兩年來，后疫情時期以及整體經濟水平提升，國民健康消費支出比例顯著提高。近5年，人均醫療消費支出年復合增長率達12%，消費者更加注重對自我保健和自我醫療的健康意識。

國內的養生保健市場表現搶眼，但產品同質化導致競爭慘烈，在此背景下，企業也在尋求新突破。艾裕成立珍可艾新零售子品牌，是看中了互聯網時代下，社交平臺和互聯網銷售平臺對消費者圈層營銷的巨大影響力。

事實上，艾裕生物目前主要有三種銷售模式，一種是傳統電商渠道運營模式，一種是線下實體渠道運營模式，最后一種則是新興渠道運營模式。據了解，新興渠道主要是線上銷售運營，即通過自媒體社交、網絡直播、用戶運營等方式實現面向消費者的銷售。

入局者眾，市場競爭激烈

據不完全統計，2020年我國母嬰等關聯店鋪數量達到32.7萬家，其中母嬰零售連鎖企業門店達18萬家，連鎖率高達50%以上。近十年來我國的母嬰關聯店鋪數量整體呈增長態勢，連鎖率也在逐漸提升。而伴隨著絕對數量的增加，市場競爭愈發激烈，平均服務人口自然呈下滑趨勢，且趨勢明顯。

渠道分化，經營壓力倍增

除此之外，傳統線下零售門店面臨的另一個壓力，來自于互聯網零售的挑戰。受疫情刺激，實體零售行業的環境正處于多年未見之大變局，電商業務量劇增，零售實體門店的市場空間被進一步壓縮，客流受到沖擊，經營壓力倍增。一方面，實體門店的數量不斷增加，讓本就飽和的母嬰市場供過于求；另一方面，線上平臺正逐漸成為產品供應的主要渠道，所以以往實體門店的便利性正在被剝蝕殆盡。

瞄準紅利，有待深挖

在消費升級的加持下，消費者對于品牌、品質的要求也在不斷提升。企業成立新零售品牌，一方面可以充分地與消費者互動、交流，了解消費者訴求，同時在品牌推廣方面也能夠更加精準。設立新零售品牌，可以成為新產品上市測試的一個非常有效的平臺。此前企業相對新產品的定價、包裝、口味進行測試，在傳統渠道需要一年甚至更長時間，通過企業自身的新零售品牌，企業可以短時間了解到消費者對于新產品的反饋。

珍可艾將社群營銷、線上微商、線下實體有機結合，改變線下實體門店過去傳統渠道，避免單向輸出、坐等客戶上門的被動營銷，借助互聯網的優勢，通過模式的裂變，把線下實體門店的銷售時間和空間無限延伸，并且保證長期盈利，做到一對多批發式可復制，幫助門店實現倍增效應。

同時，企業成立新零售品牌有個重要任務，就是正本清源，杜絕售賣假產品的行為。企業應該注重對消費者的普及，讓消費者了解好產品的標準、如何去防偽。也更應該在日常推廣銷售中加強與消費者的互動。