本期嘉賓/ 艾裕品牌聯(lián)合創(chuàng)始人  魏八一

多年來(lái)，母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，巨頭公司的不斷擴(kuò)張，新興品牌的持續(xù)入場(chǎng)，都使得母嬰行業(yè)的中小品牌舉步維艱。作為一家主打母嬰泡浴的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)品牌，艾裕憑借著精準(zhǔn)的品牌定位，完善的產(chǎn)品體系、專(zhuān)業(yè)科學(xué)的辨別指導(dǎo)，一躍成為泡浴行業(yè)的知名企業(yè)，被超千萬(wàn)家庭所選擇信賴(lài)。

“裕我同行”第4期我們邀請(qǐng)到艾裕品牌聯(lián)合創(chuàng)始人魏八一先生，他將與我們分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷以及艾裕是如何從0到1，完成品牌彎道超車(chē)。  

高中畢業(yè)后，拿著家人給的幾百元，我和小伙伴，跟隨著南下打工大潮，來(lái)到了深圳。為了改善生活，選擇了做廚師學(xué)徒，至少這門(mén)手藝可以改善自己的伙食。2008年的深圳，電商氛圍相比老家湖南，已經(jīng)很濃厚了。身邊不少朋友都在干，大部分是做兩種，一種是賣(mài)充值卡，一種是利用廣州的進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)，賣(mài)女裝，我也心動(dòng)了。正巧，和我一起打工的朋友的親戚在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家眼鏡廠。2009年，我加入工廠，做起了電商。原本眼鏡廠以眼鏡配件加工為主，但剛經(jīng)歷過(guò)2008年的金融危機(jī)，生意其實(shí)并不太好做。多一條路子也是好的，反正成本也不高，工廠老板一聲令下，工廠大部分人干起了電商。

2016年，辭職創(chuàng)業(yè)，我接手了艾裕品牌，如何再度精準(zhǔn)細(xì)切市場(chǎng)，另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)品類(lèi)新藍(lán)海，成為了我接手艾裕的第一道難關(guān)。在當(dāng)時(shí)，泡澡藥包類(lèi)目瞄準(zhǔn)的都是成人藥浴市場(chǎng)，知名品牌爭(zhēng)霸，想要獲得一席之地，是難上加難。通過(guò)對(duì)細(xì)切領(lǐng)域的專(zhuān)注、對(duì)人群需求的洞察，我?guī)ьI(lǐng)艾裕突破性的開(kāi)創(chuàng)了淘寶“寶寶藥浴”市場(chǎng)。

在產(chǎn)品渠道上，一方面聚焦關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)資源主攻寶寶藥浴的消費(fèi)群體，通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)客群、搜索人群進(jìn)行分析，做到有的放矢。另一方面精準(zhǔn)定位，形成自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特功能、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)值進(jìn)行塑造，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。2018年，艾裕品牌成功將天貓艾裕旗艦店做到泡澡藥包類(lèi)目TOP1。在產(chǎn)品服務(wù)上，艾裕牽頭組建專(zhuān)業(yè)醫(yī)師和營(yíng)養(yǎng)師、育嬰師、健康管理師構(gòu)成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)支持。